2021年02月07日
デジタルグリッド「買い手にとって安く、売り手にとって高い再エネを実現」
デジタルグリッド「買い手にとって安く、売り手にとって高い再エネを実現」
「2050年カーボンニュートラル」を菅義偉首相が表明するなど、ますます注目を集めている再エネ（再生可能エネルギー）だが、「再エネは不安定だし、高い」というイメージを持っている人も多い。 そんな中、再エネの...
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キャリア
2021年02月03日
日本の宝「接客・サービス業」が、 国民のコロナ疲れを癒す日がきっと来る
日本の宝「接客・サービス業」が、 国民のコロナ疲れを癒す日がきっと来る
人と人の接触が避けられない「接客・サービス業」の多くでは、きわめて厳しい経営環境が続いている。 そんな中、接客・サービス業の現場リーダーを数多く支援してきたホスピタリティ・コンサルタントの船坂光弘氏は...
2021年01月21日
はるやまホールディングス「我々は『スーツ屋』ではなく『ビジネスウェア屋』」
はるやまホールディングス「我々は『スーツ屋』ではなく『ビジネスウェア屋』」
「はるやま」や「P.S.FA」、大きなサイズの「フォーエル」などを運営する、紳士服大手の〔株〕はるやまホールディングス。その社長を務める治山正史氏が、2020年10月、『きちんと楽ちん「テレウェア」』（小学館）という...
2021年01月15日
会社を辞めたことの無い人に「相談」してはいけないこと
会社を辞めたことの無い人に「相談」してはいけないこと
ミドル会社員が独立を真剣に考えたとき、相談するのは信頼できる会社の先輩、そして家族だろう。 ただ、彼らに強く反対されると、決意が揺らぐもの。ミドルの独立事情に詳しい前川孝雄氏は、「相談すべき相手を間違...
2021年01月14日
50代求人は「若手の16分の1」…ミドル社員が｢転職｣より｢独立｣を選ぶべき理由
50代求人は「若手の16分の1」…ミドル社員が｢転職｣より｢独立｣を選ぶべき理由
一般的には、「独立」よりも「転職」のほうがローリスクのように思える。 しかし、ミドルの転職・独立事情に詳しい前川孝雄氏は、「転職には思わぬリスクがある。これまで真面目に頑張ってきた50代会社員に最もおす...
2021年01月13日
「自分の成果しか考えない営業」が時代遅れになってしまった理由
「自分の成果しか考えない営業」が時代遅れになってしまった理由
新型コロナウイルスの感染拡大、それに伴うリモートワークの普及によって、一般化されつつある「リモート営業」。対面式とは違って、新規のアプローチは「コールド・メール」と呼ばれる営業メールが、商談への第一歩とな...
2021年01月12日
営業トークは「1パターンを丸暗記」が一流への最短距離
営業トークは「1パターンを丸暗記」が一流への最短距離
営業における基本は、やはり商談中のセールストーク。お客様ごとにトーク内容を変えることが、“売れる営業”の条件に思われがちである。しかし、営業コンサルタント会社の代表・川村和義氏は「１パターンのト...
2021年01月11日
リモート営業はなぜ断られやすいのか？ スルーされないメールは「件名」に工夫あり
リモート営業はなぜ断られやすいのか？ スルーされないメールは「件名」に工夫あり
新型コロナウイルスの感染拡大、そして、それに伴うリモートワークの普及によって、顧客と直接会って営業活動を行なうのが難しくなった。そこで増えているのが「リモート営業」だ。しかし、対面営業との勝手の違いに戸惑...
2021年01月10日
330年続く老舗が「古くなった」と思われない理由…不易流行の経営術
330年続く老舗が「古くなった」と思われない理由…不易流行の経営術
日々目まぐるしく変化するビジネスの世界で、長きにわたって事業を続けている企業は、どのような考え方で仕事をしているのか。その秘密に迫るべく、お茶と海苔を商う老舗企業である山本山の代表取締役社長山本嘉一郎氏に...
2021年01月09日
「初対面は15分」いつも売れる営業が守っている鉄則
「初対面は15分」いつも売れる営業が守っている鉄則
営業パーソンなら、目の前の1件の商談を何とか成約させたいと思うもの。しかし、1件の成約で終わってしまっては、“売れる”営業とは言い難い。 1件の成約を次の商談へ、そして成約へとつなげるためには...
2021年01月08日
「本の内容をよく覚えている人」が実践していること
「本の内容をよく覚えている人」が実践していること
「本を読んでも内容を忘れてしまう」「どこかで読んだはずなのにどの本の内容か思い出せない」といった悩みを抱えるビジネスパーソンは多い。読んだ内容を記憶として蓄積し、仕事でも役立てるにはどうすればいいのか。「...
2021年01月07日
Cake.jp「ケーキは『食べる前に解凍』が美味しいことを知ってほしい」
Cake.jp「ケーキは『食べる前に解凍』が美味しいことを知ってほしい」
ケーキは街のお店に買いに行くもの。通販が発達した今でも、そう思っている人が多いだろう。しかし、自宅にケーキが届く通販で急成長しているベンチャー企業がある。〔株〕Cake.jpだ。創業社長の高橋優貴氏に、成長の理由...
2020年12月25日
オプトデジタル「LINEとのパートナーシップを強みに日本企業のDXを進める」
オプトデジタル「LINEとのパートナーシップを強みに日本企業のDXを進める」
2020年7月、インターネット広告代理店大手の〔株〕オプトホールディングが、〔株〕デジタルホールディングスに社名変更した。企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援する「デジタルシフト事業」を主事業として生...
2020年12月11日
「今回はヤバイ」ネット証券の女性社長は大ピンチをどう乗り切ったか？
「今回はヤバイ」ネット証券の女性社長は大ピンチをどう乗り切ったか？
2019年、大手ネット証券で初めての女性社長に就任した清明祐子氏。仕事が多忙な中、趣味も多く持ち、プライベートも重視しているという。仕事もプライベートも両立させる仕事術とは？（取材・構成：長谷川敦） ※本...
2020年12月10日
「できる人は趣味でも全力」マネックス証券社長・清明祐子氏を支えるリーダー論
「できる人は趣味でも全力」マネックス証券社長・清明祐子氏を支えるリーダー論
2019年、大手ネット証券で初めての女性社長に就任した清明祐子氏。仕事が多忙な中、趣味も多く持ち、プライベートも重視しているという。仕事もプライベートも両立させる仕事術とは？（取材・構成：長谷川敦） ※本...
2020年12月07日
ソラコム「中小企業でも個人でも、誰もが低コストで手軽にIoTを使えるように」
ソラコム「中小企業でも個人でも、誰もが低コストで手軽にIoTを使えるように」
IoTという言葉をよく耳にするようになって久しい。様々なモノにセンサーなどを取り付け、そこからリアルタイムで得た情報をもとに業務を行なえば、効率を高め、生産性を上げることができる。さらに、新たなビジネスを生み出す...
2020年12月03日
セールスフォース・ドットコム「IBM再建の立役者から学んだ“成長戦略”で業績好調へ」
セールスフォース・ドットコム「IBM再建の立役者から学んだ“成長戦略”で業績好調へ」
業績好調なセールスフォースの中でも、特に伸びている日本法人。そのトップを務める小出氏が、CEOになりたいという気持ちを固めたのは、ニューヨークでの経験があったからだという。 ※本稿は『THE21』2020年12月号...
2020年11月18日
LINE社長を辞めてでも成し遂げたかった「日本が元気になるメディア」
LINE社長を辞めてでも成し遂げたかった「日本が元気になるメディア」
日々目まぐるしく変化するビジネスの世界で、成功・成長している企業はどのような仕事をしているのか。 本稿では動画メディアで成長する企業C Channelの代表である森川亮氏を取り上げる。（取材・構成：杉山直隆） ...
2020年11月17日
「若手が流出しない会社」と「逃げられる会社」の違いを生む“社員エンゲージメント”の高め方
「若手が流出しない会社」と「逃げられる会社」の違いを生む“社員エンゲージメント”の高め方
コロナ禍によって企業の在り方や一人ひとりの働き方は大きく変わり、見直され始めた。 その中で、数年前から日本企業の間で経営上の課題としてよく聞くようになった「社員エンゲージメント」も、より一層重要視され...
2020年11月16日
20代社員の3割「2年以内に会社を辞めたい」…調査が示す日本企業の“深刻な課題”
20代社員の3割「2年以内に会社を辞めたい」…調査が示す日本企業の“深刻な課題”
コロナ禍によって企業の在り方や一人ひとりの働き方は大きく変わり、見直され始めた。その中で、数年前から日本企業の間で経営上の課題としてよく聞くようになった「社員エンゲージメント」も、より一層重要視されている...
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更新：11月24日 00:05
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