2021年03月16日
創業73年・広島の老舗「鍋メーカー」がECサイト構築に活用したのは「フリーランス」の力
創業73年・広島の老舗「鍋メーカー」がECサイト構築に活用したのは「フリーランス」の力
関西軽金属工業のECサイト 企業の競争力を高めるため、DX（デジタルトランスフォーメーション）が必要だと盛んに言われるようになった。しかし、そのためには多額の投資が必要で、中小企業には難しい...。そんなイメージ...
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キャリア
2021年03月10日
「ノルマに苦しめられ続けた営業マン」がプレッシャーから解放された理由
「ノルマに苦しめられ続けた営業マン」がプレッシャーから解放された理由
ノルマがつらくて逃げ出したい……そんな衝動にかられたことはないだろうか？ リクルートの元トップ営業マンで、現在は営業研修の人気講師として活躍する伊庭正康氏に、「ノルマのプレッシャーを軽減す...
2021年03月10日
「これ、うまくやっといて」抽象的な指示しか出さない上司の罪深さ
「これ、うまくやっといて」抽象的な指示しか出さない上司の罪深さ
日々の仕事の中で、「あの人は頭が良い」と感じることがあるだろう。その人は、何が違うのか? プログラミング教室に加えて、今年、仕事に役立つスキルを、アウトプットを通じて体得するワークショッププログラムの...
2021年03月09日
「質問をしない」が究極の奥義!? 質問力を高める５つのポイント
「質問をしない」が究極の奥義!? 質問力を高める５つのポイント
「コンサルタントの質問力」と聞くと、鋭いナイフの刃のようなイメージがあるかもしれない。しかし、数々の企業のコンサルティングで実績を上げてきた遠藤功氏は、雑談のような雰囲気の中でこそ、貴重な情報を得られると...
2021年03月09日
初対面でも「相手が本音を話してしまう」技術とは？ コンサルタントの驚くべき“質問力”
初対面でも「相手が本音を話してしまう」技術とは？ コンサルタントの驚くべき“質問力”
「コンサルタントの質問力」と聞くと、鋭いナイフの刃のようなイメージがあるかもしれない。しかし、数々の企業のコンサルティングで実績を上げてきた遠藤功氏は、雑談のような雰囲気の中でこそ、貴重な情報を得られると...
2021年03月08日
アフターコロナ時代に訪れる「３つのビジネスの潮流」とは？
アフターコロナ時代に訪れる「３つのビジネスの潮流」とは？
いまだ先の見えないコロナ禍ではあるが、ワクチンの接種が始まるなど、少しずつ収束の兆しも現れている。 多くの店や企業は現状のやりくりに追われていると思われるが、「今だからこそ、アフターコロナへの準備をし...
2021年03月08日
「お客様は神様」が生む“ブラック労働”…できる営業マンの顧客との付き合い方
「お客様は神様」が生む“ブラック労働”…できる営業マンの顧客との付き合い方
わがままなお客様に振り回されて困っている……。そんな営業マンは少なくない。 リクルートの元トップ営業マンで、現在は営業研修の人気講師として活躍する伊庭正康氏に、「顧客の便利屋ではなく、パー...
2021年03月07日
パソナ東北創生「釜石の企業と外部人材をマッチングし、地域の産業を伸ばす」
パソナ東北創生「釜石の企業と外部人材をマッチングし、地域の産業を伸ばす」
2011年3月11日の東日本大震災から10年。津波による大きな被害を受けた街の1つ、岩手県釜石市に本社を置く〔株〕パソナ東北創生は、2009年に新卒でパソナに入社し、営業職として働いていた戸塚絵梨子氏が、社内ベンチャー...
2021年03月05日
「センス」は才能だけではない…“論理的な努力”で直感を磨く方法
「センス」は才能だけではない…“論理的な努力”で直感を磨く方法
世の中が大きな変革期を迎えているとき、ビジネスの常識や前提は短期間でスピーディーに変わっていく。 まったく新しい状況に置かれて試行錯誤しなくてはならない状態にあっても、「センス」があるビジネスパーソン...
2021年03月04日
“コンテンツづくり”に悩む人が、「ラジオCM」に耳を澄ますべき理由
“コンテンツづくり”に悩む人が、「ラジオCM」に耳を澄ますべき理由
報道記者や番組プロデューサー、ABEMAの立ち上げなどを経験したのちにテレビ朝日を辞めて独立し、現在は番組やその他の動画を制作する他、ライターや大学の先生もしている鎮目博道氏。 「私は天才ではなかった」と...
2021年03月03日
御社の顧客リストが「単なる名簿」になってしまっている理由
御社の顧客リストが「単なる名簿」になってしまっている理由
コロナ禍にもかかわらず売上を維持、あるいは伸ばし続けている店や企業がある。マーケティングのプロである小阪裕司氏によれば、彼らに共通するのが「顧客リストの存在」だという。 しかし、「顧客リストを整備した...
2021年03月03日
優れた医者や弁護士は使っている!? 問題解決に必要な「3つのS」
優れた医者や弁護士は使っている!? 問題解決に必要な「3つのS」
「論理」による問題解決と、「感覚」による問題解決は二律背反のものとしてとらえられがちだが、実際にはコインの表裏のように不可分のものだと、Airbnb Japan執行役員の長田英知氏は言う。 「政治家」「戦略コンサ...
2021年03月03日
しつこい「昭和の営業｣、熱心な「令和の営業｣の決定的な違い
しつこい「昭和の営業｣、熱心な「令和の営業｣の決定的な違い
また連絡したら、しつこいと思われてしまうのではないか……。営業マンなら誰しも迷う瞬間ではないか。 リクルートの元トップ営業マンで、現在は営業研修の人気講師として活躍する伊庭正康氏に、「しつ...
2021年03月01日
タイトル「13.5文字」で惹きつけるには…読み手を唸らせる“キャッチコピー”術
タイトル「13.5文字」で惹きつけるには…読み手を唸らせる“キャッチコピー”術
報道記者や番組プロデューサー、ABEMAの立ち上げなどを経験したのちにテレビ朝日を辞めて独立し、現在は番組やその他の動画を制作する他、ライターや大学の先生もしている鎮目博道氏。 「私は天才ではなかった」と...
2021年03月01日
社を挙げて「転売ヤー」になる愚…バブル世代のおじさんに注意せよ？
社を挙げて「転売ヤー」になる愚…バブル世代のおじさんに注意せよ？
2020年、２つの大ヒットコンテンツが生まれた。一つが、マスクを始めとした感染予防グッズや除菌グッズ。もう一つが『鬼滅の刃』だ。まったく様子が異なるこの２つの事例から導き出されるもの、それは「従来型のマス・マ...
2021年02月27日
4トンもの卵があっという間に…「顧客リスト」という最強の資産
4トンもの卵があっという間に…「顧客リスト」という最強の資産
コロナ禍の影響により苦しい状況に陥っている飲食業や小売店。そんな中でも売上を維持、あるいは伸ばし続けている店もあるという。マーケティングのプロである小阪裕司氏によれば、彼らに共通するのが「顧客リストの存在...
2021年02月26日
資格の勉強で"完璧"を目指す人がうまくいかないワケ
資格の勉強で"完璧"を目指す人がうまくいかないワケ
仕事も家庭もあるビジネスパーソンにとって、資格試験の勉強は簡単なことではない。 いったい、どうすれば合格へと早くたどり着けるのか？ 資格予備校の講師も務め、勉強法についての著書もある公認会計士の尾崎智...
2021年02月25日
やる気がある人ほど陥りやすい"誤った勉強法"
やる気がある人ほど陥りやすい"誤った勉強法"
仕事も家庭もあるビジネスパーソンにとって、資格試験の勉強は簡単なことではない。 いったい、どうすれば合格へと早くたどり着けるのか？資格予備校の講師も務め、勉強法についての著書もある公認会計士の尾崎智史...
2021年02月24日
すぐやる人は「仮」の使い方が上手い？ 先延ばしがなくなる「10秒アクション」
すぐやる人は「仮」の使い方が上手い？ 先延ばしがなくなる「10秒アクション」
いまだ収束が見えないコロナ禍の中、「このままではまずい」と思いつつ「でも動けていない…」という人は多いはず。どうすれば、「不安」を「行動」「希望」に変えていけるのか。オリンピック選手をはじめ、1万5,00...
2021年02月19日
「すぐに行動できる人」ほど一発逆転を狙わない
「すぐに行動できる人」ほど一発逆転を狙わない
いまだ収束が見えないコロナ禍の中、「このままではまずい」と思いつつ「でも動けていない…」という人は多いはず。その一方で、先が読めない中でも、素早く行動を起こし、着実に前に進んでいる人もいる。その差は...
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更新：04月08日 00:05
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