2021年01月12日
営業トークは「1パターンを丸暗記」が一流への最短距離
営業トークは「1パターンを丸暗記」が一流への最短距離
営業における基本は、やはり商談中のセールストーク。お客様ごとにトーク内容を変えることが、“売れる営業”の条件に思われがちである。しかし、営業コンサルタント会社の代表・川村和義氏は「１パターンのト...
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キャリア
2021年01月11日
リモート営業はなぜ断られやすいのか？ スルーされないメールは「件名」に工夫あり
リモート営業はなぜ断られやすいのか？ スルーされないメールは「件名」に工夫あり
新型コロナウイルスの感染拡大、そして、それに伴うリモートワークの普及によって、顧客と直接会って営業活動を行なうのが難しくなった。そこで増えているのが「リモート営業」だ。しかし、対面営業との勝手の違いに戸惑...
2021年01月10日
330年続く老舗が「古くなった」と思われない理由…不易流行の経営術
330年続く老舗が「古くなった」と思われない理由…不易流行の経営術
日々目まぐるしく変化するビジネスの世界で、長きにわたって事業を続けている企業は、どのような考え方で仕事をしているのか。その秘密に迫るべく、お茶と海苔を商う老舗企業である山本山の代表取締役社長山本嘉一郎氏に話を...
2021年01月09日
「初対面は15分」いつも売れる営業が守っている鉄則
「初対面は15分」いつも売れる営業が守っている鉄則
営業パーソンなら、目の前の1件の商談を何とか成約させたいと思うもの。しかし、1件の成約で終わってしまっては、“売れる”営業とは言い難い。 1件の成約を次の商談へ、そして成約へとつなげるためには...
2021年01月08日
「本の内容をよく覚えている人」が実践していること
「本の内容をよく覚えている人」が実践していること
「本を読んでも内容を忘れてしまう」「どこかで読んだはずなのにどの本の内容か思い出せない」といった悩みを抱えるビジネスパーソンは多い。読んだ内容を記憶として蓄積し、仕事でも役立てるにはどうすればいいのか。「...
2021年01月07日
Cake.jp「ケーキは『食べる前に解凍』が美味しいことを知ってほしい」
Cake.jp「ケーキは『食べる前に解凍』が美味しいことを知ってほしい」
ケーキは街のお店に買いに行くもの。通販が発達した今でも、そう思っている人が多いだろう。しかし、自宅にケーキが届く通販で急成長しているベンチャー企業がある。〔株〕Cake.jpだ。創業社長の高橋優貴氏に、成長の理由...
2020年12月25日
オプトデジタル「LINEとのパートナーシップを強みに日本企業のDXを進める」
オプトデジタル「LINEとのパートナーシップを強みに日本企業のDXを進める」
2020年7月、インターネット広告代理店大手の〔株〕オプトホールディングが、〔株〕デジタルホールディングスに社名変更した。企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援する「デジタルシフト事業」を主事業として生...
2020年12月11日
「今回はヤバイ」ネット証券の女性社長は大ピンチをどう乗り切ったか？
「今回はヤバイ」ネット証券の女性社長は大ピンチをどう乗り切ったか？
2019年、大手ネット証券で初めての女性社長に就任した清明祐子氏。仕事が多忙な中、趣味も多く持ち、プライベートも重視しているという。仕事もプライベートも両立させる仕事術とは？（取材・構成：長谷川敦） ※本...
2020年12月10日
「できる人は趣味でも全力」マネックス証券社長・清明祐子氏を支えるリーダー論
「できる人は趣味でも全力」マネックス証券社長・清明祐子氏を支えるリーダー論
2019年、大手ネット証券で初めての女性社長に就任した清明祐子氏。仕事が多忙な中、趣味も多く持ち、プライベートも重視しているという。仕事もプライベートも両立させる仕事術とは？（取材・構成：長谷川敦） ※本...
2020年12月07日
ソラコム「中小企業でも個人でも、誰もが低コストで手軽にIoTを使えるように」
ソラコム「中小企業でも個人でも、誰もが低コストで手軽にIoTを使えるように」
IoTという言葉をよく耳にするようになって久しい。様々なモノにセンサーなどを取り付け、そこからリアルタイムで得た情報をもとに業務を行なえば、効率を高め、生産性を上げることができる。さらに、新たなビジネスを生み出す...
2020年12月03日
セールスフォース・ドットコム「IBM再建の立役者から学んだ“成長戦略”で業績好調へ」
セールスフォース・ドットコム「IBM再建の立役者から学んだ“成長戦略”で業績好調へ」
業績好調なセールスフォースの中でも、特に伸びている日本法人。そのトップを務める小出氏が、CEOになりたいという気持ちを固めたのは、ニューヨークでの経験があったからだという。 ※本稿は『THE21』2020年12月号...
2020年11月18日
LINE社長を辞めてでも成し遂げたかった「日本が元気になるメディア」
LINE社長を辞めてでも成し遂げたかった「日本が元気になるメディア」
日々目まぐるしく変化するビジネスの世界で、成功・成長している企業はどのような仕事をしているのか。 本稿では動画メディアで成長する企業C Channelの代表である森川亮氏を取り上げる。（取材・構成：杉山直隆） ...
2020年11月17日
「若手が流出しない会社」と「逃げられる会社」の違いを生む“社員エンゲージメント”の高め方
「若手が流出しない会社」と「逃げられる会社」の違いを生む“社員エンゲージメント”の高め方
コロナ禍によって企業の在り方や一人ひとりの働き方は大きく変わり、見直され始めた。 その中で、数年前から日本企業の間で経営上の課題としてよく聞くようになった「社員エンゲージメント」も、より一層重要視され...
2020年11月16日
20代社員の3割「2年以内に会社を辞めたい」…調査が示す日本企業の“深刻な課題”
20代社員の3割「2年以内に会社を辞めたい」…調査が示す日本企業の“深刻な課題”
コロナ禍によって企業の在り方や一人ひとりの働き方は大きく変わり、見直され始めた。その中で、数年前から日本企業の間で経営上の課題としてよく聞くようになった「社員エンゲージメント」も、より一層重要視されている...
2020年11月12日
こんな人の下では働けない！ 部下を潰す「ヤバイ上司」の4つの特徴
こんな人の下では働けない！ 部下を潰す「ヤバイ上司」の4つの特徴
「あの人の部下になって、大変な目に遭った」「あの人の部下にだけはなりたくない」。誰しも、そんなことを思ったことがあるのではないだろうか。 しかし、当の本人はそう思われているとは気づいていないもの。もし...
2020年11月12日
部下が本音で話せなくなる原因とは？ 「1on1ミーティング」の意外な落とし穴
部下が本音で話せなくなる原因とは？ 「1on1ミーティング」の意外な落とし穴
日本でも実施する企業が増えている「1on1」。しかし、何をどう話せば部下が成長するのか、戸惑っている上司も多いようだ。専門家の世古詞一氏に、その考え方とノウハウを教えていただいた。 本稿では１on1で心がけ...
2020年11月11日
シリコンバレー流「1on1ミーティング」で部下を見透す“９つの話題”
シリコンバレー流「1on1ミーティング」で部下を見透す“９つの話題”
日本でも実施する企業が増えている「1on1」。しかし、何をどう話せば部下が成長するのか、戸惑っている上司も多いようだ。専門家の世古詞一氏に、その考え方とノウハウを教えていただいた。 本稿では部下と話すべき...
2020年11月11日
実力はあるのに、役員に嫌われ...出世の道が絶たれた50代管理職の｢大逆転劇｣
実力はあるのに、役員に嫌われ...出世の道が絶たれた50代管理職の｢大逆転劇｣
※画像はイメージです 社内での評価もさほど高くない自分が、独立したってうまくいくわけがない……。そう思っている会社員が大半だ。しかし、ミドルの転職・独立事情に詳しい前川孝雄氏は、「会社内で高い...
2020年11月10日
「工場を潰さないで」と懇願する工場長と工員…教えられた"最後まで投げ出さない覚悟"
「工場を潰さないで」と懇願する工場長と工員…教えられた"最後まで投げ出さない覚悟"
巨額の赤字を計上していたエルピーダメモリの社長に就任し、業績を大きく改善させるも、「不本意な敗戦」を喫した坂本氏。最後まで責任を持つトップの姿勢を学んだ経験とは？ ※本稿は月刊誌『THE21』2020年11月号よ...
2020年11月10日
会社員からコンサル・アドバイザリーで独立。成功した人は何をしたか？
会社員からコンサル・アドバイザリーで独立。成功した人は何をしたか？
伊藤氏（左）と川越氏（右） 働き方が多様化する中で、「ゆくゆくは独立したい」と思っている人も多いだろう。自分が得意なことを活かして、時間を柔軟に使って仕事をすることは、会社員にとって魅力的な働き方だ...
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更新：06月07日 00:05
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