2019年11月07日
クレストホールディングス「レガシー産業に内側からイノベーションを起こす」
クレストホールディングス「レガシー産業に内側からイノベーションを起こす」
【連載 経営トップに聞く】第24回 クレストホールディングス〔株〕代表取締役社長 永井俊輔 旧態依然としているレガシー産業に変革を起こすため、ベンチャー企業を立ち上げて参入した――というのは、しばしば...
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キャリア
2019年11月06日
交渉で相手から聞き出すべき5つのポイント
交渉で相手から聞き出すべき5つのポイント
作戦を練るために必要な情報とは？ ビジネスパーソンの日常は交渉の連続だ。しかし、苦手意識を持っている人も多いだろう。そこで、交渉学の専門家である石井通明氏に、最高の成果を得るための交渉術を教えてもらっ...
2019年11月05日
「営業に向いていない」と感じているなら…長所・短所を営業の武器に変えよう
「営業に向いていない」と感じているなら…長所・短所を営業の武器に変えよう
「自分は営業に向いていない」と悩んでしまったり、とうとう耐え切れなくなって別の部署への異動を願い出たり、別の職種を求めて転職してしまう人がいかに多いことか。 最初にハッキリ言っておくが、「自分が営業に...
2019年11月05日
「ネクタイ」が失礼になることも？営業マンが意識すべき服装のポイント
「ネクタイ」が失礼になることも？営業マンが意識すべき服装のポイント
「生保・損保２冠王」の伝説の営業マンと呼ばれる一戸敏氏。経験ゼロでいきなり営業の世界に飛び込んだにもかかわらず、またたくまにトップ営業マンになり、現在では３００人規模の会社を率いる経営者でもある。そんな氏の著...
2019年11月05日
「研修中」の名札でお客さまにエクスキューズしている会社は、沈む
「研修中」の名札でお客さまにエクスキューズしている会社は、沈む
例えば、就職したいと考えている会社が、将来性がある良い会社なのか。取引先の会社は、これから成長が期待できるのか。いまはネットで調べれば、簡単になんらかの情報を得ることができるが、それは「誰か」の知見やもの...
2019年11月05日
真似するだけで効果絶大！ 忙しい男性のための「ビジネスコーデ」実践例
真似するだけで効果絶大！ 忙しい男性のための「ビジネスコーデ」実践例
特に男性のビジネスパーソンには、おしゃれに無頓着な人が多い。しかし、外見が与える印象がよくなければ、せっかく中味がよくても、仕事の成果が思うように上がらない。4,500人を超えるビジネスパーソンの買い物に同行してき...
2019年11月01日
営業マンには「お客様を選ぶ勇気」も必要だ
営業マンには「お客様を選ぶ勇気」も必要だ
「生保・損保２冠王」の伝説の営業マンと呼ばれる一戸敏氏。経験ゼロでいきなり営業の世界に飛び込んだにもかかわらず、またたくまにトップ営業マンになり、現在では３００人規模の会社を率いる経営者でもある。そんな氏...
2019年11月01日
事業の本質をひと言で表現できれば、営業はいらない
事業の本質をひと言で表現できれば、営業はいらない
「ひとり起業」をして問い合わせがどんどん入る人がしていること 起業家のための雑誌『アントレ』の編集者として18年間に3,000人超の取材に携わり、その後、起業家の支援を行なっている天田幸宏氏...
2019年10月31日
「選ばれる営業マン」が必ずやっている４つのこととは？
「選ばれる営業マン」が必ずやっている４つのこととは？
「生保・損保２冠王」の伝説の営業マンと呼ばれる一戸敏氏。経験ゼロでいきなり営業の世界に飛び込んだにもかかわらず、またたくまにトップ営業マンになり、現在では３００人規模の会社を率いる経営者でもある。そんな氏...
2019年10月31日
交渉が上手い人がやっている「相手の要望を聞き出す」テクニック
交渉が上手い人がやっている「相手の要望を聞き出す」テクニック
ビジネスパーソンの日常は交渉の連続だ。しかし、苦手意識を持っている人も多いだろう。そこで、交渉学の専門家である石井通明氏に、最高の成果を得るための交渉術を教えてもらった。石井氏によると、「話し上手」である...
2019年10月30日
退職を後悔しないために「独立前」に必ずやっておくべきこと
退職を後悔しないために「独立前」に必ずやっておくべきこと
会社は「学びの宝庫」！使い倒してから独立しよう 先日、政府が企業に対して、70歳までの雇用延長を要請し始めた。しかし雇用を延長した企業がこの先もあり続けるとは限らない。キャリアに行き詰まらないために、...
2019年10月30日
ビジネスパーソンの服選び、失敗しない重要ポイントとは？
ビジネスパーソンの服選び、失敗しない重要ポイントとは？
「なりたい自分」を言語化して、自分のブランドイメージをつくる 特に男性のビジネスパーソンには、おしゃれに無頓着な人が多い。しかし、外見がよくなければ、せっかく中味がよくても、コミュニケーショ...
2019年10月25日
できるリーダーは「自分の会議の出席回数だけを減らさない」
できるリーダーは「自分の会議の出席回数だけを減らさない」
部下の会議の出席回数を減らそう！ リーダーになると出席する会議がかなり増える。会議のはしごで、1日の大半が会議で終わってしまうなんて人もいるだろう。会議の中には有用なものもあるが、メー...
2019年10月24日
企画書作りで参考にしたい！専門家の「お墨付き」を加える一流の技
企画書作りで参考にしたい！専門家の「お墨付き」を加える一流の技
一流の企画書だけに存在する「プラスアルファ」とは？ インターネットは情報検索の分野でイノベーションをもたらしたが、同時に企画書作成のプロセスにも大きな影響を及ぼした。 企画書作成に必要な周辺情報...
2019年10月18日
できるリーダーは「叱ってはいけない」と考えない
できるリーダーは「叱ってはいけない」と考えない
叱ることは部下を育成する過程において必要なこと。「叱ってもらえたことで、大きく行動を変えられた」という経験を持つリーダーであれば、必要に応じて部下を叱ろうと思うはずだ。ポイントは、部下を「叱るか叱らないか...
2019年10月17日
営業がうまくいかないのは「アプローチ先」が原因？
営業がうまくいかないのは「アプローチ先」が原因？
トップダウン型の企業で、最初に担当者にアプローチしてしまうと、トップの優先順位が高くない案件はなかなか前に進まなくなってしまう。 逆にボトムアップ型の企業で、部長あたりに不用意にアプローチしてしまうと...
2019年10月16日
「新しいアイディアを殺す人たち」の共通点
「新しいアイディアを殺す人たち」の共通点
（写真撮影：まるやゆういち） 発想の敵は、一般にいわれるように「模倣」なのではなく、われわれ自身の中に、あるいは周囲に、ごく普通に見られる生活態度や考え方だと、野口悠紀雄氏は指摘する。 ※本稿は、野...
2019年10月15日
孫正義氏がソフトバンクを急成長させた「わらしべ戦略」
孫正義氏がソフトバンクを急成長させた「わらしべ戦略」
27歳でソフトバンク〔株〕の社長室長に就任し、孫正義氏のもとで「ナスダック・ジャパン市場開設」「〔株〕日本債券信用銀行（現・〔株〕あおぞら銀行）買収案件」「Yahoo! BB事業」などにプロジェクト・マ...
2019年10月14日
情報整理がグンと楽になる「魔法のメモ術」とは？
情報整理がグンと楽になる「魔法のメモ術」とは？
「『超』メモ帳」なら、情報を無限にためて瞬時に引き出せる 写真撮影：まるやゆういち AIのパターン認識能力の向上やデータのクラウド保存で、これまでは不可能であったことが可能になって...
2019年10月11日
なぜ「散歩」していると、いい発想がひらめくのか？
なぜ「散歩」していると、いい発想がひらめくのか？
写真撮影：まるやゆういち 書斎や研究室に籠もってウンウン唸っていると、いいアイディアが降ってくることがあるのだろうか？ これまで圧倒的な量の知的生産を行なってきた野口悠紀雄氏は、決してそうではないと言う...
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更新：03月07日 00:05
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