2019年10月18日
できるリーダーは「叱ってはいけない」と考えない
できるリーダーは「叱ってはいけない」と考えない
叱ることは部下を育成する過程において必要なこと。「叱ってもらえたことで、大きく行動を変えられた」という経験を持つリーダーであれば、必要に応じて部下を叱ろうと思うはずだ。ポイントは、部下を「叱るか叱らないか...
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キャリア
2019年10月17日
営業がうまくいかないのは「アプローチ先」が原因？
営業がうまくいかないのは「アプローチ先」が原因？
トップダウン型の企業で、最初に担当者にアプローチしてしまうと、トップの優先順位が高くない案件はなかなか前に進まなくなってしまう。 逆にボトムアップ型の企業で、部長あたりに不用意にアプローチしてしまうと...
2019年10月16日
「新しいアイディアを殺す人たち」の共通点
「新しいアイディアを殺す人たち」の共通点
（写真撮影：まるやゆういち） 発想の敵は、一般にいわれるように「模倣」なのではなく、われわれ自身の中に、あるいは周囲に、ごく普通に見られる生活態度や考え方だと、野口悠紀雄氏は指摘する。 ※本稿は、野...
2019年10月15日
孫正義氏がソフトバンクを急成長させた「わらしべ戦略」
孫正義氏がソフトバンクを急成長させた「わらしべ戦略」
27歳でソフトバンク〔株〕の社長室長に就任し、孫正義氏のもとで「ナスダック・ジャパン市場開設」「〔株〕日本債券信用銀行（現・〔株〕あおぞら銀行）買収案件」「Yahoo! BB事業」などにプロジェクト・マ...
2019年10月14日
情報整理がグンと楽になる「魔法のメモ術」とは？
情報整理がグンと楽になる「魔法のメモ術」とは？
「『超』メモ帳」なら、情報を無限にためて瞬時に引き出せる 写真撮影：まるやゆういち AIのパターン認識能力の向上やデータのクラウド保存で、これまでは不可能であったことが可能になって...
2019年10月11日
なぜ「散歩」していると、いい発想がひらめくのか？
なぜ「散歩」していると、いい発想がひらめくのか？
写真撮影：まるやゆういち 書斎や研究室に籠もってウンウン唸っていると、いいアイディアが降ってくることがあるのだろうか？ これまで圧倒的な量の知的生産を行なってきた野口悠紀雄氏は、決してそうではないと言う...
2019年10月11日
できるリーダーは「ミスゼロを目指さない」
できるリーダーは「ミスゼロを目指さない」
ミスゼロ運動や事故ゼロ運動をしている会社、ミスに対して激高し部下を恐怖に陥れる上司、過度にコンプライアンスにこだわる企業や団体では、その意図に反して「ミスの隠ぺい」が起こりがちだ。 ※本稿は、吉田幸弘...
2019年10月10日
「顧客の課題」をうまく聞き出す６つの方法
「顧客の課題」をうまく聞き出す６つの方法
できる営業パーソンは「ストレートに課題を聞いたりしない」 営業活動において最も重要なのが「顧客の課題をヒアリングすること」だとは営業パーソンの誰もが知っている。 しかし、よほどの人間関係や目に見...
2019年10月10日
5年で国内売上高が約1.5倍に。老舗化粧品会社のすごい営業戦略
5年で国内売上高が約1.5倍に。老舗化粧品会社のすごい営業戦略
約10年かけて店頭展開強化のノウハウを築いてきた 定番棚用の店頭販促物 江戸時代後期、文政8年（1825）に紅屋「伊勢屋半右衛門」として創業した化粧品メーカー・〔株〕伊勢半は、現在、「K...
2019年10月09日
発想がイマイチな人は「ある勘違い」をしている
発想がイマイチな人は「ある勘違い」をしている
写真撮影：まるやゆういち 「発想」というと独創的なものだと思っている人が多いだろうが、果たして本当にそうだろうか？これまで圧倒的な量の知的生産を行なってきた野口悠紀雄氏は、決してそうではないと言う。 ...
2019年10月08日
企業生き残りの絶対条件「デジタルシフト」をいかに実現するか？
企業生き残りの絶対条件「デジタルシフト」をいかに実現するか？
GAFAの脅威に克つ人材になろう！ デジタルシフトをリードするイノーベーションエージェンシー・〔株〕オプトホールディングは、十数年前に〔株〕電通のデジタルシフトを支援して以来、「TSUTAYA」...
2019年10月08日
孫正義氏が本業を変え続ける理由
孫正義氏が本業を変え続ける理由
次の上りのエスカレーターを探すのが経営者の最も大事な仕事 27歳でソフトバンク〔株〕の社長室長に就任し、孫正義氏のもとで「ナスダック・ジャパン市場開設」「〔株〕日本債券信用銀行（現・〔株...
2019年10月07日
オクト「建設・建築業界の生産性をITで上げる」
オクト「建設・建築業界の生産性をITで上げる」
【連載 経営トップに聞く】第23回 〔株〕オクト代表取締役社長 稲田武夫 現在、日本全国で人手不足が叫ばれているが、建設・建築業界においては、とりわけ深刻な問題になっている。また、建設・...
2019年10月04日
できるリーダーは「なぜ、その仕事をする必要があるのか」だけを伝えない
できるリーダーは「なぜ、その仕事をする必要があるのか」だけを伝えない
「なぜ、あなたに頼むのか」も伝えよう！ 部下に仕事を頼むときには、「なぜその仕事をやる必要があるのか」「なぜその仕事をすることになったのか」といった仕事の理由や背景を伝える必要がある。しかし、意識の高...
2019年10月02日
家業の産廃処理会社を再建した社長が挑む、リサイクルの先の「サーキュラー・エコノミー」
家業の産廃処理会社を再建した社長が挑む、リサイクルの先の「サーキュラー・エコノミー」
不用品を捨てない時代が来ている 1902年創業の産業廃棄物処理会社・東港金属〔株〕の業績を大きく伸ばした福田隆氏は、昨年、トライシクル〔株〕を設立し、新たな事業に挑戦している。それは、オフ...
2019年09月30日
勝ちパターンは過去の企画書から学べ！
勝ちパターンは過去の企画書から学べ！
説得力を高める企画書の構成・書き方とは 提案営業やソリューション営業の世界では、受注できるか、できないかが企画書で決まってしまうことも少なくない。 しかも企画書というのは文章力以上に個人差が激し...
2019年09月27日
できるリーダーは「部下に負けないように理論武装しない」
できるリーダーは「部下に負けないように理論武装しない」
プレイヤー時代に優秀だった上司の中には、負けず嫌いな人が多くいる。また、ある意味ではとても責任感が強い人も多い。だからこそ、すべての面において部下に勝っていなければならない、いわゆる全知全能でなければなら...
2019年09月24日
「回転寿司」から、他にどんな「回転○○」のアイデアを出せるか？
「回転寿司」から、他にどんな「回転○○」のアイデアを出せるか？
回転させて成功するものと失敗するものの違いは何か メタ思考の軸となるのは、「なぜ？」を用いる「Why型思考」と、抽象化によってメタのレベルに上がることで遠くのものをつなげて新しい発想を生み出す「アナロ...
2019年09月23日
総合テスト・ソリューションカンパニーへ。LogiGear買収の理由と展望
総合テスト・ソリューションカンパニーへ。LogiGear買収の理由と展望
「ソフトウェアテストのアウトソーシングの市場は拡大する」 ゲームのデバッグなどを手がける東証一部上場企業・〔株〕デジタルハーツホールディングスが、今年8月、米国シリコンバレーのソフトウ...
2019年09月20日
できるリーダーは「日報の記入項目を減らさない」
できるリーダーは「日報の記入項目を減らさない」
日報自体を廃止しよう！ かつて吉田幸弘氏が在籍した会社では、記入項目の多い日報があり、多いときには毎日30分以上も時間をかけていた。日報の記入項目には、会社名・住所・担当者名・ニーズ・話...
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更新：11月25日 00:05
- 誰でも「話の面白い人」になれる８つのテクニック
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- 50代部長の肩書きは資産ではなく「負債」 目減りする市場価値を上げる5つの方法
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- 14歳で親元を離れ演歌歌手「香田晋」に...僧侶となった今、振り返る“波乱万丈な半生”
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