2019年11月11日
「業界っぽくない」営業マンのほうが顧客から選ばれる
「業界っぽくない」営業マンのほうが顧客から選ばれる
トップ営業マンには「理由」がある 「生保・損保２冠王」の伝説の営業マンと呼ばれる一戸敏氏。経験ゼロでいきなり営業の世界に飛び込んだにもかかわらず、またたくまにトップ営業マンになり、現在では３００人規模...
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キャリア
2019年11月11日
日本のサブスク市場を切り拓いたアドビの営業力
日本のサブスク市場を切り拓いたアドビの営業力
ローカルな商習慣を尊重し、丁寧な説明に徹した 今やすっかり耳慣れた言葉となった「サブスクリプション（サブスク）」。音楽や動画といったソフトのみならず、衣料品や自動車など、多岐にわたるジ...
2019年11月11日
「ひとり起業」は市場規模が小さいほどうまくいく
「ひとり起業」は市場規模が小さいほどうまくいく
起業家のための雑誌『アントレ』の編集者として18年間に3,000人超の取材に携わり、その後、起業家の支援を行なっている天田幸宏氏は、「ひとり起業」で成功している人にはいくつかの共通点があると言う。その一つが、市場...
2019年11月08日
意味のない「クソ仕事」を捨てて ワクワクする時間に集中しよう
意味のない「クソ仕事」を捨てて ワクワクする時間に集中しよう
一流コンサルタントのラクして成果を上げる考え方 社会構造やテクノロジーの進化によって、私たちの働き方や時間の使い方は変わりつつある。ただ、今はその過渡期にあって、未だに「アップデートしきれていない感...
2019年11月07日
できる営業マンは「アポは週15件入れる」。その理由とは？
できる営業マンは「アポは週15件入れる」。その理由とは？
「生保・損保２冠王」の伝説の営業マンと呼ばれる一戸敏氏。経験ゼロでいきなり営業の世界に飛び込んだにもかかわらず、またたくまにトップ営業マンになり、現在では３００人規模の会社を率いる経営者でもある。そんな氏...
2019年11月07日
adidasはラグビーW杯日本大会を盛り上げるため、なぜアートを使ったのか
adidasはラグビーW杯日本大会を盛り上げるため、なぜアートを使ったのか
「オープンソース」で多くの人を巻き込む adidasグローバルバイスプレジデントのセリーヌ・デルジェネス氏（左）とadidas Japan副社長のトーマス・サイラー氏。中央は「#CreatorsUnite」で制作された作品 &n...
2019年11月07日
クレストホールディングス「レガシー産業に内側からイノベーションを起こす」
クレストホールディングス「レガシー産業に内側からイノベーションを起こす」
【連載 経営トップに聞く】第24回 クレストホールディングス〔株〕代表取締役社長 永井俊輔 旧態依然としているレガシー産業に変革を起こすため、ベンチャー企業を立ち上げて参入した――というのは、しばしば...
2019年11月06日
交渉で相手から聞き出すべき5つのポイント
交渉で相手から聞き出すべき5つのポイント
作戦を練るために必要な情報とは？ ビジネスパーソンの日常は交渉の連続だ。しかし、苦手意識を持っている人も多いだろう。そこで、交渉学の専門家である石井通明氏に、最高の成果を得るための交渉術を教えてもらっ...
2019年11月05日
「営業に向いていない」と感じているなら…長所・短所を営業の武器に変えよう
「営業に向いていない」と感じているなら…長所・短所を営業の武器に変えよう
「自分は営業に向いていない」と悩んでしまったり、とうとう耐え切れなくなって別の部署への異動を願い出たり、別の職種を求めて転職してしまう人がいかに多いことか。 最初にハッキリ言っておくが、「自分が営業に...
2019年11月05日
「ネクタイ」が失礼になることも？営業マンが意識すべき服装のポイント
「ネクタイ」が失礼になることも？営業マンが意識すべき服装のポイント
「生保・損保２冠王」の伝説の営業マンと呼ばれる一戸敏氏。経験ゼロでいきなり営業の世界に飛び込んだにもかかわらず、またたくまにトップ営業マンになり、現在では３００人規模の会社を率いる経営者でもある。そんな氏の著...
2019年11月05日
「研修中」の名札でお客さまにエクスキューズしている会社は、沈む
「研修中」の名札でお客さまにエクスキューズしている会社は、沈む
例えば、就職したいと考えている会社が、将来性がある良い会社なのか。取引先の会社は、これから成長が期待できるのか。いまはネットで調べれば、簡単になんらかの情報を得ることができるが、それは「誰か」の知見やもの...
2019年11月05日
真似するだけで効果絶大！ 忙しい男性のための「ビジネスコーデ」実践例
真似するだけで効果絶大！ 忙しい男性のための「ビジネスコーデ」実践例
特に男性のビジネスパーソンには、おしゃれに無頓着な人が多い。しかし、外見が与える印象がよくなければ、せっかく中味がよくても、仕事の成果が思うように上がらない。4,500人を超えるビジネスパーソンの買い物に同行してき...
2019年11月01日
営業マンには「お客様を選ぶ勇気」も必要だ
営業マンには「お客様を選ぶ勇気」も必要だ
「生保・損保２冠王」の伝説の営業マンと呼ばれる一戸敏氏。経験ゼロでいきなり営業の世界に飛び込んだにもかかわらず、またたくまにトップ営業マンになり、現在では３００人規模の会社を率いる経営者でもある。そんな氏...
2019年11月01日
事業の本質をひと言で表現できれば、営業はいらない
事業の本質をひと言で表現できれば、営業はいらない
「ひとり起業」をして問い合わせがどんどん入る人がしていること 起業家のための雑誌『アントレ』の編集者として18年間に3,000人超の取材に携わり、その後、起業家の支援を行なっている天田幸宏氏...
2019年10月31日
「選ばれる営業マン」が必ずやっている４つのこととは？
「選ばれる営業マン」が必ずやっている４つのこととは？
「生保・損保２冠王」の伝説の営業マンと呼ばれる一戸敏氏。経験ゼロでいきなり営業の世界に飛び込んだにもかかわらず、またたくまにトップ営業マンになり、現在では３００人規模の会社を率いる経営者でもある。そんな氏...
2019年10月31日
交渉が上手い人がやっている「相手の要望を聞き出す」テクニック
交渉が上手い人がやっている「相手の要望を聞き出す」テクニック
ビジネスパーソンの日常は交渉の連続だ。しかし、苦手意識を持っている人も多いだろう。そこで、交渉学の専門家である石井通明氏に、最高の成果を得るための交渉術を教えてもらった。石井氏によると、「話し上手」である...
2019年10月30日
退職を後悔しないために「独立前」に必ずやっておくべきこと
退職を後悔しないために「独立前」に必ずやっておくべきこと
会社は「学びの宝庫」！使い倒してから独立しよう 先日、政府が企業に対して、70歳までの雇用延長を要請し始めた。しかし雇用を延長した企業がこの先もあり続けるとは限らない。キャリアに行き詰まらないために、...
2019年10月30日
ビジネスパーソンの服選び、失敗しない重要ポイントとは？
ビジネスパーソンの服選び、失敗しない重要ポイントとは？
「なりたい自分」を言語化して、自分のブランドイメージをつくる 特に男性のビジネスパーソンには、おしゃれに無頓着な人が多い。しかし、外見がよくなければ、せっかく中味がよくても、コミュニケーショ...
2019年10月25日
できるリーダーは「自分の会議の出席回数だけを減らさない」
できるリーダーは「自分の会議の出席回数だけを減らさない」
部下の会議の出席回数を減らそう！ リーダーになると出席する会議がかなり増える。会議のはしごで、1日の大半が会議で終わってしまうなんて人もいるだろう。会議の中には有用なものもあるが、メー...
2019年10月24日
企画書作りで参考にしたい！専門家の「お墨付き」を加える一流の技
企画書作りで参考にしたい！専門家の「お墨付き」を加える一流の技
一流の企画書だけに存在する「プラスアルファ」とは？ インターネットは情報検索の分野でイノベーションをもたらしたが、同時に企画書作成のプロセスにも大きな影響を及ぼした。 企画書作成に必要な周辺情報...
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更新：11月25日 00:05
- 誰でも「話の面白い人」になれる８つのテクニック
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- 50代部長の肩書きは資産ではなく「負債」 目減りする市場価値を上げる5つの方法
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