受注率アップの最も早い対処策とは？ 素人目にはほとんど同じようなプレゼン内容に思えるのに、その受注率を比較すると倍以上の開きが出るのはいったいどういうわけだろうか？　プレゼンに負けた悔しさの中で、次...

人は「秘密」に弱いもの 「知的でわかりやすい説明には型がある」と主張する、元予備校人気講師の犬塚壮志氏。中でも冒頭のつかみで大事なのが、相手の好奇心を刺激することだという。だが、それは簡単なことでは...

この先15年、「営業職」の未来予想図 　AIで仕事の49％が消滅する……。そんな議論がここ5年ほどで盛り上がり、「AI時代に生き残る仕事は？」、「AIに負けないスキルを身につけよう！」といった話題が絶え...

今、やっておかないと定年後に後悔することとは？ 「このままでは将来が不安。だが、どうすればいいのかわからないし、それを考える余裕もない」……多くの40代の偽らざる本音ではないだろうか。だが...

アウトプットを意識して情報を集める ネットの発達により、膨大な情報が溢れている昨今。大量の情報に埋もれてしまい、必要なものを選び出せないという悩みを持つ人は多いかもしれない。「情報の８割はムダ。有益...

530万部超の名著『道をひらく』を「紙１枚」書くだけで実践する方法 今年で100周年を迎えたパナソニックの創業者・松下幸之助の代表作である『道をひらく』。累計530万部超の大ベストセラー・ロングセラーで...

「恐怖心」と「意外性」で心をつかむ！ 「知的でわかりやすい説明には型がある」と主張する、元予備校人気講師の犬塚壮志氏。中でも冒頭のつかみで大事なのが、相手の欲を刺激することと、反対に「リスク」を提示...

ベゾスの言葉に隠された「高速意思決定」の秘密 アマゾンのCEOであるジェフ・ベゾスがこだわってきたことの一つに、イノベーションを経常的に生み出す組織であり続けることを目的として構築してきた「大企業病を回...

誰でも達人になれる「７つの型」とは？ 「人にうまくものを伝えられない」「言っていることがよくわからないと言われる」……こうした悩みを持つビジネスパーソンは多いだろう。人気予備校講師として1...

40代こそモテ期到来！ 40代の未婚率が増えている。いくつになっても出合いを求めている人は多いだろう。しかし、「女性に話しかけるきっかけが作れない」「そもそも出会いがない」「デートしても、そのあとの関係が...

百度、テンセント、シャオミ……すべて40代経営者が牽引 好調を維持する中国経済。その主役こそが「40代」の経営者たちだ。グローバルに活躍し続ける彼らの力の源はどこにあるのか。日本の40代と何が...

ビジネス「断捨離」のススメ 「できる人」はどんな机で仕事をし、どんな整理術を心がけているのだろうか。ここでご登場いただくのは「断捨離」で知られるやましたひでこ氏。不快な環境で仕事をすることは生産性を下...

役に立ちそうな「兆し」を見せよう 営業パーソンは常にお客様から値踏みされている。「自分にとって、会社にとって役に立つ存在かどうか」という基準で。 ならば、商談の初っ端から相手にプラスの兆しを見せ...

正しい休息、睡眠、土日の過ごし方とは？ 月刊『ＴＨＥ２１』ではこれまで何度も「休み方」についての特集を組んできた。仕事に必要な気力、体力を養うために、正しい「休み方」を知ることは現代のビジネスマンの...

「ミドルの転職」誰もが抱く不安点をプロに聞いてみた 最近、40代からの転職が増えている……そんな話を聞いたことがある人も多いはずだ。確かに、終身雇用の崩壊や年金不安などを考えれば、「40代か...

「大人の勉強法」にはコツがある！ 「今さら資格を取る意味なんてあるの？」そう考える人も多いかもしれないが、それは大きな誤解だ。資格コンサルタントの高島徹治氏によれば、誰でも必ず一つか二つ、自分に役立つ...

考えがまとまる「思考整理術」 頭の中がごちゃごちゃで良いアイデアが浮かばない、考えがまとまらない、集中できない……そんな状態では仕事が進まない。頭の中すなわち思考の整理も、ビジネスマンに...

有料データベース、ＨＰ、名簿……どれをどう使う？ 新規顧客開拓の難化が進行中ではあるが、リードゲット（見込み客獲得）をアウトソーシングするにせよ、自らテレアポをするにせよ、その成果は「リ...

45歳からは「セカンドキャリアとしての転職」を考えよう 転職が身近になってきたものの、ミドル世代にはまだそのハードルは高い。しかし、転職は「難しくない」というのは、自身も12回の転職をしてきた経済評論家...

個人の「働き方改革」は待ったなしの状態に ビジネス月刊誌「ＴＨＥ21」は今年、創刊400号を迎えた。これまで長年にわたって様々な識者の方々に、仕事において重要なことや具体的なビジネススキルについてインタビ...