2018年10月16日
相手に役立つと思わせる！自社商材をよりよく見せる３つのセオリー
相手に役立つと思わせる！自社商材をよりよく見せる３つのセオリー
商品は変えられない。説明を変えよ！ 営業とは自社の製品やサービスを「説明すること」ではなく、顧客のニーズや課題に対し、自社商材が「いかに役に立つかを訴求すること」である。今回はこの売れる営業の最も重...
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キャリア
2018年10月11日
V字回復社長が語る「MBAより大事なこと」
V字回復社長が語る「MBAより大事なこと」
実戦でしか学べない「経済合理性」とは たった４、５年前まで倒産寸前だったメガネスーパーを見事V字回復させ、注目を集めるプロ経営者、星?尚彦氏。８年連続赤字で疲弊しきった社員たちを鼓舞し、負けグセのつい...
2018年10月11日
A.T.カーニー日本法人会長が50代で始めた仕事のスタイル
A.T.カーニー日本法人会長が50代で始めた仕事のスタイル
一つの組織の中に閉じこもらず、会社の壁を越えて仕事をしよう 世界的な経営コンサルティング会社・A.T.カーニーで長年活躍する梅澤氏。個別のクライアント企業のビジョン策定や課題解決と並行して、50代になっ...
2018年10月10日
SBI証券成功の鍵は、ヘーゲルの言葉にあった
SBI証券成功の鍵は、ヘーゲルの言葉にあった
古典には、ビジネスのヒントがすべて書かれている！ ネット証券で圧倒的なシェアを持つＳＢＩ証券や、預金残高でネット専業銀行首位の住信ＳＢＩネット銀行を中核とした巨大な金融グループをわずか20年弱で築き上...
2018年10月09日
予定を「長期」で俯瞰して、 自分の時間を コントロールしよう
予定を「長期」で俯瞰して、 自分の時間を コントロールしよう
多忙を極める経済学者の手帳活用法とは？ 「手帳をどう使うか」は、「時間をどう使うのか」ということであり、その人の時間観が如実に表れるもの。より短い時間で生産性の高い仕事をするためには、どんな時間管理を...
2018年10月07日
TBM「世界的なプラスチック問題の高まりは、LIMEXが貢献できる大きなチャンス」
TBM「世界的なプラスチック問題の高まりは、LIMEXが貢献できる大きなチャンス」
【連載 経営トップに聞く】第7回 〔株〕TBM代表取締役CEO 山?敦義 世界中で消費されている紙やプラスチック。その生産のため、日々、貴重な資源が大量に失われている。また、プラスチックによる...
2018年10月02日
相手の心をつかむ！ 使える「語彙力」とは？
相手の心をつかむ！ 使える「語彙力」とは？
状況に合わせ、「言葉」を使い分けていますか？ 近年、「語彙力が必要だ」という話をよく聞く。確かに、様々な言い回しや表現をできる人は一目置かれるようだ。しかし、重要なのは、難しい言葉を知っていることで...
2018年09月26日
新規開拓営業でキーパーソンを把握！その実務と流れとは？
新規開拓営業でキーパーソンを把握！その実務と流れとは？
いきなり「部長」にアプローチしてみよう！ 新規顧客開拓の外してはならないセオリーは、「キーパーソンにアプローチすること」だ。 そこに気づいたとしても、肝心な方法を知らなければ状況は変えられないので...
2018年09月21日
｢現場しがみつき上司｣が部下をつぶす
｢現場しがみつき上司｣が部下をつぶす
｢背中を見て学べ」は通用しない時代 深刻な人材不足、度重なる制度改正、オーナーと現場の板挟み……。介護施設の責任者である「介護施設長」の置かれた現状は過酷だ。実際、「施設長にさせられたら辞...
2018年09月21日
企業サイトに「役員の写真」を載せるべき理由とは？
企業サイトに「役員の写真」を載せるべき理由とは？
株価と「経営者の写真」の意外な関係 「自社ウェブサイトに掲載される社長や役員の写真の有無は、株価と相関関係がある」というちょっと驚きの調査結果が話題となっている。ビジュアルコミュニケーション事業を展...
2018年09月21日
『散り椿』監督・木村大作「他の誰かが撮ったような映画は絶対に撮りたくない」
『散り椿』監督・木村大作「他の誰かが撮ったような映画は絶対に撮りたくない」
日本映画界のレジェンドが語る「覚悟」の仕事論 木村大作氏は、黒澤明の現場で撮影助手を体験し、森谷司郎、深作欣二、降旗康男ら、日本を代表する映画監督たちの作品を撮影してきた名キャメラマンだ。初めて自...
2018年09月19日
「まずは資料を送っておいて」と言われたら？アポ獲得への切り返し策
「まずは資料を送っておいて」と言われたら？アポ獲得への切り返し策
どんな「断り文句」にも対処策がある！ ゲイトキーパーを突破し、キーパーソンにたどり着けたからといってアポイントが取れるとは限らない。 「じゃ、資料を送っておいて……」 「忙しいので、...
2018年09月17日
自らメインストリームから離れ、「傍流」へ飛び込め
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自らメインストリームから離れ、「傍流」へ飛び込め
40代から始める人生戦略 ガムシャラに働いても報われない。かといって、今の仕事は辞められない──。そんな二進も三進もいかない40代の悩みを一刀両断するのは 、『 定年まで待つな! 一生稼げる逆転のキャリア戦略...
2018年09月16日
人生を後悔したくないなら、 今すぐ「趣味」を見つけなさい
人生を後悔したくないなら、 今すぐ「趣味」を見つけなさい
40代から始める人生戦略 ガムシャラに働いても報われない。かといって、今の仕事は辞められない──。そんな二進も三進もいかない40代の悩みを一刀両断するのは、新著 『 定年まで待つな! 一生稼げる逆転のキャリア戦...
2018年09月11日
KLab・真田哲弥CEO 経営者としての再出発のきっかけになった1年
KLab・真田哲弥CEO 経営者としての再出発のきっかけになった1年
33歳で経験した初めての会社員生活 創業2年で売上げ5億円超を成し遂げた学生起業家として名を馳せた真田氏は、その後も起業を繰り返し、現在はゲーム事業を中心とする東証1部上場のIT企業・KLabを率いている。し...
2018年09月10日
「助け合わない職場」は生産性が低い!?
「助け合わない職場」は生産性が低い!?
丸投げせずに「ノー残業」を実現するには？ ソフトバンク社長室長時代、孫社長のもとで数々のプロジェクトを手がけたことで知られる三木雄信氏。独立後は、自身の会社を経営しながら数多くの企業で社外取締役や顧問...
2018年09月07日
「読書が苦手」だった女性社長の「挫折しない本の選び方」
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「読書が苦手」だった女性社長の「挫折しない本の選び方」
スキマ時間に斜め読みして「睡眠学習」で定着させる 精密金属加工メーカー・ダイヤ精機社長の諏訪貴子氏は、先代社長であった父の急逝を機に社長になり、経営難に陥っていた同社で数々の経営改革を断行。軌道に乗...
2018年09月07日
エボラブルアジア「民泊の需給ギャップは大きなビジネスになる」
エボラブルアジア「民泊の需給ギャップは大きなビジネスになる」
【連載 経営トップに聞く】第6回 〔株〕エボラブルアジア代表取締役社長 吉村英毅 今年5月、オンライン旅行業界で大規模なM&Aがあった。同業界において国内航空券取扱高首位の〔株〕エボラブルアジアが、...
2018年09月04日
「ミレニアル世代」が重視する会社選びのポイントとは？
「ミレニアル世代」が重視する会社選びのポイントとは？
今の若者には「腫れ物に触るように」接するべき！ 新卒採用が大学生の超売り手市場になったと叫ばれて久しいが、ミスマッチによって、入社3年以内に退職する若者もいまだに少なくない。人材の奪い...
2018年08月20日
ＡＩ時代の最重要スキルは「プロマネ」だ
ＡＩ時代の最重要スキルは「プロマネ」だ
孫社長の締め切りをすべて守ったそのスキルとは？ ソフトバンク社長室長時代、孫正義社長から数々のプロジェクトを“むちゃぶり”された三木雄信氏。厳しい納期を必死でクリアする中で身につけたノウ...
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更新：09月21日 00:05
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