〔株〕セールスフォース・ドットコムの白浜オフィスの様子   ストレスの少ない環境で新規開拓件数がアップ 　クラウドを使った顧客管理や営業支援のサービスを展開しているセールスフォース・ド...

日本マイクロソフト〔株〕業務執行役員／コーポレートコミュニケーション本部本部長の岡部一志氏   働く場所も時間も社員が自分で決められる 　日本マイクロソフトが社員の柔軟な働き方を実現す...

「何が顧客から評価されるのか」を明確にしておこう いったいどうすれば顧客から信頼されるのだろうか？ 顧客からの紹介による他部門や他社への横展開の受注率がずば抜けて高いのは想像に難くないが、そもそ...

スタートダッシュが、その後のキャリアを決める   　新卒で入社した企業で定年まで勤め上げるのが当然視されていた時代が終わり、30〜40代での転職も当たり前になってきた。しかし、幸いにして好条件で...

金融業界から外食業界へ転身し、6期連続増収増益を実現   『ロイヤルホスト』『天丼てんや』などの飲食店や『リッチモンドホテル』を展開し、また、機内食事業なども手がけているロイヤルホールディン...

あなたの仕事・業界は大丈夫なのか？ 少子高齢化、ＡＩの発達により、日本社会は大きな転換点を迎えている。このまま働いていて、自分の会社・仕事は大丈夫なのかと不安に思う方もいるだろう。経済アナリストの中...

経営コンサルタントといえばハードワーカーというイメージがあるが、マッキンゼーなどで活躍した世界的コンサルタント・大前研一氏は30代の頃から計画的に長期休暇を取り、数多くある趣味を楽しんでいる。ビジネスパーソ...

  オフィスでの仕事は「割り込み」との戦いだ 大切な仕事に集中しようと思った瞬間に、取引先からの急な電話で対応を求められる……。こうした「割り込み業務」に悩んでいる人は、非常に多いか...

生産性向上の本当の意味を知っていますか？ 安倍政権による「働き方改革」以降、「生産性」という言葉に注目が集まっている。ただ、多くの人は生産性という言葉を「効率化」くらいに考えているのではないだろうか。...

売れる企画書のコツは「まずはフワッと」書くこと 業界によっては企画書や提案書の内容によって受注、失注が決まってしまうパターンがある。 しかし、若手やコンセプチュアル系（概念系、思考系）の業務が苦...

「民間発」で地域を盛り上げる方法とは？ 築地といえば全国的にも「市場の街」として知られ、市場移転後の動向については都民以外の関心も高い。そんな中、築地に拠点を構えるイベント会社・ビックウエストは、築...

経営改善において「目標の立て方」は極めて重要 経営において「目標の立て方」は非常に重要なテーマだ。曖昧な目標では何をしていいかわからないし、高すぎる目標に社員が委縮してしまうことも……。 ...

質と量を追求し、世界へさらなる飛躍を目指す 〔株〕シロ 専務取締役・福永敬弘氏   　10周年を迎えたコスメティックブランド「shiro」が、7月3日（水）に東京都江東区でスペシャルイベントを開...

注目度が高まっている「自己資本利益率」 「決算書」くらい読めて当然と言われる昨今。だが、そもそも決算書のどこをどう見ればその企業の状況を正しく判断することができるのか、正しく理解している人はそれほど...

「手前味噌感」をいかに消すかが、営業成功の決め手となる プレゼンの山場は自社の商品がどれだけ優れているか、顧客の課題を解決するためにどれだけ役に立てるかをアピールする商品紹介の場面になる。 しか...

【連載　経営トップに聞く】第20回　〔株〕コスパ代表取締役社長　松永芳幸   　アニメや漫画、ゲームなどのコンテンツ産業は、今や日本を代表する産業の一つになっている。そうしたコンテンツを使った...

次世代型組織には役職階層がない！   『ティール組織』（フレデリック・ラルー著）がベストセラーになっている。そこで解説されているのは、ほとんどのビジネスパーソンが現在働いているピラミッド型の...

平成が積み残し、令和に引き継がれる「３つの課題」 平成は、国内外ともに大転換を迎えた時代だった。バブル崩壊から始まり、小泉政権の躍進、民主党への政権交代や東日本大震災を経て、安倍政権一強の時代を迎える...

「カニバリ」を起こさず新規市場を創出 メディアラウンドテーブルで話すメチャカリ部部長・澤田昌紀氏   　7月2日（火）、〔株〕ストライプインターナショナルの東京本部（中央区）にて、同社が...

プレゼンで説得力を高める３原則 「売れる営業」のプレゼンの極意は、商材の導入前と導入後で顧客の業務や問題視していたことが「こんなに変わるのですよ」という“プラス”をどれだけリアルに示せるかに...