2018年10月07日
TBM「世界的なプラスチック問題の高まりは、LIMEXが貢献できる大きなチャンス」
TBM「世界的なプラスチック問題の高まりは、LIMEXが貢献できる大きなチャンス」
【連載 経営トップに聞く】第7回 〔株〕TBM代表取締役CEO 山?敦義 世界中で消費されている紙やプラスチック。その生産のため、日々、貴重な資源が大量に失われている。また、プラスチックによる...
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キャリア
2018年10月02日
相手の心をつかむ！ 使える「語彙力」とは？
相手の心をつかむ！ 使える「語彙力」とは？
状況に合わせ、「言葉」を使い分けていますか？ 近年、「語彙力が必要だ」という話をよく聞く。確かに、様々な言い回しや表現をできる人は一目置かれるようだ。しかし、重要なのは、難しい言葉を知っていることで...
2018年09月26日
新規開拓営業でキーパーソンを把握！その実務と流れとは？
新規開拓営業でキーパーソンを把握！その実務と流れとは？
いきなり「部長」にアプローチしてみよう！ 新規顧客開拓の外してはならないセオリーは、「キーパーソンにアプローチすること」だ。 そこに気づいたとしても、肝心な方法を知らなければ状況は変えられないので...
2018年09月21日
｢現場しがみつき上司｣が部下をつぶす
｢現場しがみつき上司｣が部下をつぶす
｢背中を見て学べ」は通用しない時代 深刻な人材不足、度重なる制度改正、オーナーと現場の板挟み……。介護施設の責任者である「介護施設長」の置かれた現状は過酷だ。実際、「施設長にさせられたら辞...
2018年09月21日
企業サイトに「役員の写真」を載せるべき理由とは？
企業サイトに「役員の写真」を載せるべき理由とは？
株価と「経営者の写真」の意外な関係 「自社ウェブサイトに掲載される社長や役員の写真の有無は、株価と相関関係がある」というちょっと驚きの調査結果が話題となっている。ビジュアルコミュニケーション事業を展...
2018年09月21日
『散り椿』監督・木村大作「他の誰かが撮ったような映画は絶対に撮りたくない」
『散り椿』監督・木村大作「他の誰かが撮ったような映画は絶対に撮りたくない」
日本映画界のレジェンドが語る「覚悟」の仕事論 木村大作氏は、黒澤明の現場で撮影助手を体験し、森谷司郎、深作欣二、降旗康男ら、日本を代表する映画監督たちの作品を撮影してきた名キャメラマンだ。初めて自...
2018年09月19日
「まずは資料を送っておいて」と言われたら？アポ獲得への切り返し策
「まずは資料を送っておいて」と言われたら？アポ獲得への切り返し策
どんな「断り文句」にも対処策がある！ ゲイトキーパーを突破し、キーパーソンにたどり着けたからといってアポイントが取れるとは限らない。 「じゃ、資料を送っておいて……」 「忙しいので、...
2018年09月17日
自らメインストリームから離れ、「傍流」へ飛び込め
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自らメインストリームから離れ、「傍流」へ飛び込め
40代から始める人生戦略 ガムシャラに働いても報われない。かといって、今の仕事は辞められない──。そんな二進も三進もいかない40代の悩みを一刀両断するのは 、『 定年まで待つな! 一生稼げる逆転のキャリア戦略...
2018年09月16日
人生を後悔したくないなら、 今すぐ「趣味」を見つけなさい
人生を後悔したくないなら、 今すぐ「趣味」を見つけなさい
40代から始める人生戦略 ガムシャラに働いても報われない。かといって、今の仕事は辞められない──。そんな二進も三進もいかない40代の悩みを一刀両断するのは、新著 『 定年まで待つな! 一生稼げる逆転のキャリア戦...
2018年09月11日
KLab・真田哲弥CEO 経営者としての再出発のきっかけになった1年
KLab・真田哲弥CEO 経営者としての再出発のきっかけになった1年
33歳で経験した初めての会社員生活 創業2年で売上げ5億円超を成し遂げた学生起業家として名を馳せた真田氏は、その後も起業を繰り返し、現在はゲーム事業を中心とする東証1部上場のIT企業・KLabを率いている。し...
2018年09月10日
「助け合わない職場」は生産性が低い!?
「助け合わない職場」は生産性が低い!?
丸投げせずに「ノー残業」を実現するには？ ソフトバンク社長室長時代、孫社長のもとで数々のプロジェクトを手がけたことで知られる三木雄信氏。独立後は、自身の会社を経営しながら数多くの企業で社外取締役や顧問...
2018年09月07日
「読書が苦手」だった女性社長の「挫折しない本の選び方」
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「読書が苦手」だった女性社長の「挫折しない本の選び方」
スキマ時間に斜め読みして「睡眠学習」で定着させる 精密金属加工メーカー・ダイヤ精機社長の諏訪貴子氏は、先代社長であった父の急逝を機に社長になり、経営難に陥っていた同社で数々の経営改革を断行。軌道に乗...
2018年09月07日
エボラブルアジア「民泊の需給ギャップは大きなビジネスになる」
エボラブルアジア「民泊の需給ギャップは大きなビジネスになる」
【連載 経営トップに聞く】第6回 〔株〕エボラブルアジア代表取締役社長 吉村英毅 今年5月、オンライン旅行業界で大規模なM&Aがあった。同業界において国内航空券取扱高首位の〔株〕エボラブルアジアが、...
2018年09月04日
「ミレニアル世代」が重視する会社選びのポイントとは？
「ミレニアル世代」が重視する会社選びのポイントとは？
今の若者には「腫れ物に触るように」接するべき！ 新卒採用が大学生の超売り手市場になったと叫ばれて久しいが、ミスマッチによって、入社3年以内に退職する若者もいまだに少なくない。人材の奪い...
2018年08月20日
ＡＩ時代の最重要スキルは「プロマネ」だ
ＡＩ時代の最重要スキルは「プロマネ」だ
孫社長の締め切りをすべて守ったそのスキルとは？ ソフトバンク社長室長時代、孫正義社長から数々のプロジェクトを“むちゃぶり”された三木雄信氏。厳しい納期を必死でクリアする中で身につけたノウ...
2018年08月16日
なぜ、コミュニケーションに２億円投資するのか？
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なぜ、コミュニケーションに２億円投資するのか？
「コミュニケーション」が経営の至上命題になる理由 複数の拠点に分かれていた事業所を「GINZA SIX」の広大なワンフロアに集結させたリンクアンドモチベーション。代表取締役会長の小笹芳央氏は、コミュニケーショ...
2018年08月13日
営業マンは「見込み客」を探してはいけない？
営業マンは「見込み客」を探してはいけない？
「集客」が仕事の中心になっていませんか？ 営業マンにとって「見込み客」は何より大事なものです。 多くの営業マンは、テルアポや飛び込み、紹介の依頼などといった「集客活動」、あるいは広告やＩＴを活用...
2018年08月13日
営業センスよりも成果に直結する！「顧客に役立つ」情報収集の3原則
営業センスよりも成果に直結する！「顧客に役立つ」情報収集の3原則
なぜ、あの人には情報が集まってくるのか？ 営業の真実、それは高い業績を上げ続ける営業パーソンはセンスに恵まれている訳でもなく、コミュニケーション能力が高い訳でもなく、他人以上に努力している訳でもない...
2018年08月11日
千本倖生「41歳で第二電電（現KDDI）を創業できた理由」
千本倖生「41歳で第二電電（現KDDI）を創業できた理由」
世界を見ていたからこそ、情報通信革命の「波」に乗れた 第二電電（現KDDI）を立ち上げて、通信業界に風穴を開けた千本氏。1999年にはイー・アクセスを創業し、いち早くインターネット業界に参入するなど、日本...
2018年08月06日
売れる営業のルーチン…業界分析の3ステップと共通言語の威力
売れる営業のルーチン…業界分析の3ステップと共通言語の威力
業界のことを知らなければ営業はできない 顧客目線で言えば、業界のことも勉強せずに営業に来るなど失礼な話だ。逆に営業する側にとっては、業界を分析する過程で企業に共通する様々な課題が浮き彫りになるのだか...
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更新：04月02日 00:05
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