数年以内に、日本にいながらも英語が必須になる かつて、アップル・ジャパン代表取締役としてスティーブ・ジョブズをはじめ、海外の一流ビジネスパーソンとともに活躍した山元賢治氏。その卓越した英語力をもってし...

カニバリゼーションを恐れず、トップランナーを目指す 「本業消失」という非常事態の中、化粧品や医薬品など新たな分野へ果敢に挑戦し、見事、Ｖ字回復を成し遂げた富士フイルム。それをモデルにしたノンフィクシ...

【連載　経営トップに聞く】第12回　太陽ホールディングス〔株〕代表取締役社長　佐藤英志   　電子機器の中を見ると、電子部品を搭載し、電気回路が描かれた、緑色のプリント配線板がある。この緑色は...

倒産の危機を迎えたとき、「人の上に立つ覚悟」が決まった   『いきなり！ステーキ』のファンは、読者の中にも多いのではないだろうか。その運営会社ペッパーフードサービスの創業社長である一瀬邦夫氏...

できる営業マンほど自分の中に「鬼」がいる!? 顧客との価格交渉、日々の顧客訪問の件数、新規開拓のためのテレアポ等で「このくらいでいいや」と自分に甘い基準を設けてしまうと、そこから先の成長は止まってしまう...

【連載　経営トップに聞く】第11回　〔株〕フュービック代表取締役社長　黒川将大   　2010年に1号店を出店して以来、都市圏を中心に急速に店舗数を増やしているストレッチ専門店『Dr.ストレッチ』。18...

「素の自分」で営業するのは危険！ 取引先の担当者との関係は友人とは違う。要はソリが合わないと感じる相手であっても、なんとなく苦手と思う相手であっても、お互いに会社の窓口として、うまくやっていかなければ...

「どんなときも平常心の人」を演じてなりきってみる   　外資系コンサルティング会社やカルチュア・コンビニエンス・クラブなどで経営者として活躍し、現在は人材開発事業を手がけている柴田励司氏は、...

雑音に惑わされずに「長期・分散・積立」で投資するべし 写真撮影：まるやゆういち   　日英の財務省で働いた後、マッキンゼーで資産10兆円規模の機関投資家をサポートした経験を持つ柴山和久氏...

連載　置かれた場所で「突き抜けろ！」 働き方の自由度が高まった結果、増殖した「キャリア迷子」のビジネスパーソン。そんな方に向け、Yahoo! アカデミアで教鞭を執る伊藤羊一氏が「自身の力でキャリアをデザイン...

「悩みブレーキ」と「大きな子供ブレーキ」の外し方 　 創業から4年で上場、10年で1,000億円の売上げを達成したハイパーグロースカンパニー・〔株〕ガリバーインターナショナル（現・〔株〕IDOM）で社員教育を手...

「IKPOLET法」で、誰でも話し上手になれる！ 説明上手でないと務まらない職業の代表格に、塾や予備校の先生がある。話題のベストセラー『頭のいい説明は型で決まる』の著者で、元・駿台予備校人気ナンバーワン講師...

どこかに必ずある「逃げ道」を常に意識しておこう 　スターバックスや『THE BODY SHOP』の日本法人など、数々の企業を率いて実績を残してきた岩田松雄氏。華々しい経歴だが、それは常に、大きなストレスやプレッシ...

  「当たり前」の仕事には非合理なものが多い！ 「会社が儲かっているわけでもないのに、以前と比べて、やたらと忙しくなった。仕事の生産性を上げなければ……」 　日々、そんなふう...

相手の幸せを考え、商品の先の「ストーリー」を伝えよう 相手に「伝わる」ように伝えることは難しい。巧みな話術で観る人を惹きつけ、多くの人に様々な商品の魅力を伝えてきた?田明氏。?田氏の話し方・伝え方に...

【連載　経営トップに聞く】第10回　WASSHA〔株〕代表取締役CEO　秋田智司   　タンザニアの、発電所から電気が届かない地域で、ソーラーパネルを使った電力の「量り売り」事業を行なっているベンチャ...

【連載　経営トップに聞く】第9回　〔株〕Mellow代表取締役　森口拓也   　中で調理ができるように改装したクルマ「フードトラック」でランチの移動販売をするシェフたちが増えている。彼らにとって、...

カリスマ転職エージェントのスケジュール帳 人が足りない現場で、タイムマネジメントに苦慮する中間管理職は少なくない。デキるビジネスパーソンは一体、どのように時間管理をしているのか──。カリスマ転職エージェ...

ビジネススクールでも教えられる「営業の秘訣」 提案のプレゼン場面、製品やソリューションの説明場面では「売れる営業」になるためのセオリーが大小交えて十数個存在する。ここでは、その中核となる「ＡＩＤＡの...

アナログにはない、使える機能が満載 　手帳による「スケジュール管理」や「タスク管理」、ノートを使った「情報整理」や「発想」、また、いつでもどこでも簡単に書き留められるメモ。今や、こうしたアナログツー...