企業にはそれぞれの「経営理念」があるが、ただの題目になってはいないだろうか。理念が日々意識されている企業と、そうでない企業の違いはなにか。セールスパーソンに理念を浸透させるメリットとは。好業績を叩き出す企業を...

自身の業務に対して積極的な姿勢で取り組み、組織への貢献意欲が高い。そんな人材を多く抱える企業であれば、業績にも期待が持てるだろう。そのためには企業と従業員の相互理解度をはかる「従業員エンゲージメント」を高める...

説明がわかりやすい。提案内容が的確...営業成績のいいセールスパーソンの特性はいろいろあるが、各人の個性任せでは、一部の「エース」のみに頼ることとなってしまう。では、チーム全体で安定的に成果を出す営業組織を作るに...