「頑張っているのに成果が出ない！」を防ぐには？

無駄なお金、活きるお金の見分け方

キャリアの方向性が明確になり、人間関係を良好に築くことができても、必ずついてまわるのが「お金」の問題です。せっかくキャリアや人間関係で良い努力ができていても、無駄なお金の使い方をしてしまった瞬間に、これまでの努力が崩れてしまいます。お金とは会社の予算という意味に留まらず、個人の日々のお金の使い方まで全てを含みます。

お金は、やみくもに使っても成果は出ません、かといって使うべきところに使わないと何も得ることはできません。出費は誰しも嫌なものですが、ここには２種類の出費があることを確認しておきましょう。単に消えていく「消費」と、リターンが見込める「投資」です。企業においてはどうしても、目に見える形で成果が出やすいということで、コストダウンが推奨されます。しかし、コストをダウンするだけでは企業も個人も成長しません。成長に向けたお金（投資）を一定レベルで使う必要があるのです。

たとえば、「新幹線でグリーン車に乗ることは贅沢か」という議論をたまに友人とすることがあります。私はグリーン車に乗ることが車内における快適な仕事空間を得ることだと捉えるなら、贅沢ではなく投資だと捉えます。グリーン車で作った企画書が１億円の価値を生みだしたなら、十分に元が取れます。

かつて、多くのＭ＆Ａを成功させている日本電産の永守重信ＣＥＯが、インタビューでこう話されていました。「文房具などは必ず３社コンペで見積もりを取って１円でもコストダウンする。買収した会社の決済は、小さな備品でさえ私がチェックしてコストを最小化する。しかし、社員教育やモチベーションを上げる社員寮の建て替えには億単位のお金がかかっても投資する。Ｍ＆Ａ後の企業の再建に必要なことはメリハリをつけたお金の使い方にある」とのことです。つまり、お金も何をもって無駄とするのか、消費と投資に仕分けすることが、成果を生むうえで大切であるということだと思います。

頑張ってコストダウンをしているのに成果が出ない、成長しないと思ったら、まずは消費と投資のはき違えをしていないか、仕分けによりチェックすることをおすすめします。出費の仕分けもまた、無駄な努力をなくす鍵を握っているからです。

これからは努力の「質」にシフトしよう！

これまで、成果を出す上で「すべき努力」と「すべきではない努力」に仕分けをすることが大切であるとお話ししてきました。また、一流の人は特に「キャリア、人間関係、お金」の３分野における努力の方向性の見極めが鋭いということもお伝えしてきました。

成果を出すためには一定レベルで努力の「量」は必要です。しかしながら、そこに「質」も伴わないと伸び悩んでしまいます。では「質」とは何かといえば、「努力の方向性」のことを言います。マラソン大会で間違った方向に全速力で走っても、いつまでもゴールにたどりつかないように、努力の分野を見極めることは何よりも大切なことなのです。