知的でわかりやすい説明には「型」がある

2018年05月18日公開
2023年03月16日更新

犬塚壮志（士教育代表取締役）

「欲のすげ替え」はより高等なテクニック

もし聴き手が大学に受かるということすらも〝欲〟に感じず、「勉強で点を取るよりも携帯ゲームのほうが好き」「大学に合格するよりも恋愛のほうがときめく」というような場合、私ならこう伝えます。

「工学部に入ってプログラミングというものを勉強すると、キミが今はまっているゲームは自分でつくれるんだよ。それよりも、自分だったらもっとこうしたい！　っていうゲームもつくることができるんだ。一日中大好きなゲームをやっていたって誰からも文句を言われないどころか、ユーザーから感謝されて、その上たくさんお金も入ってくるんだ。そっちのほうが人生、楽しくない？」

かなり極端な言い回しかもしれません。でも、ここで私がお伝えしたいのは、聴き手が今もっている欲をもっと大きな欲に変えてあげればいい、ということです。

私の経験上、相手の欲をまったく異なる別の欲にすげ替えても、短期的にはどうにかなりますが、長期的にみると続かないことのほうが多いように思います。それよりも、聴き手が今もっている欲にかぶせて、それ以上の大きな欲にしてあげることのほうが効果は大きいのです。ですので、まず説明する前に、相手の〝欲〟ってなんだろう――と徹底的に考えてみるクセをつけてください。

著者紹介

犬塚壮志（いぬつか・まさし）

　（株）士教育代表取締役／コンピテンシー・ブランドプロデューサー

福岡県久留米市生まれ。元駿台予備学校化学科講師。業界最難関といわれている駿台予備学校の採用試験に25才の若さで合格。駿台予備校時代に開発したオリジナル講座は、開講初年度で申込当日に即日満員御礼となり、キャンセル待ちがでるほどの大盛況ぶり。その講座は3,000人以上を動員する超人気講座となり、季節講習会の化学受講者数は予備校業界で日本一となる。「教育業界における価値協創こそがこれからの日本を元気にする」をモットーとし、講師自身の「コア･コンピテンシー」を最大限に生かした社会人向けビジネスセミナーの開発や講座デザイン、テキスト作成などを請け負う事業を興す。予備校講師時代の経験を生かし、自分ブランドを活用した教育プログラムをビジネスパーソンや経営者に向け実践中。また,企業向け研修講師としても登壇し、さらに企業研修そのものをプロデュースするビジネスもスタートさせる。その傍ら、東京大学大学院で「学習環境」をテーマとした研究も行う。主な著書に、3.5万部越えのベストセラーとなった『頭のいい説明は型で決まる』(PHP研究所)、『偏差値24でも、中高年でも、お金がなくても、今から医者になる法』(KADOKAWA)などがある。