2018年05月18日 公開
2023年03月16日 更新
もし聴き手が大学に受かるということすらも〝欲〟に感じず、「勉強で点を取るよりも携帯ゲームのほうが好き」「大学に合格するよりも恋愛のほうがときめく」というような場合、私ならこう伝えます。
「工学部に入ってプログラミングというものを勉強すると、キミが今はまっているゲームは自分でつくれるんだよ。それよりも、自分だったらもっとこうしたい! っていうゲームもつくることができるんだ。一日中大好きなゲームをやっていたって誰からも文句を言われないどころか、ユーザーから感謝されて、その上たくさんお金も入ってくるんだ。そっちのほうが人生、楽しくない?」
かなり極端な言い回しかもしれません。でも、ここで私がお伝えしたいのは、聴き手が今もっている欲をもっと大きな欲に変えてあげればいい、ということです。
私の経験上、相手の欲をまったく異なる別の欲にすげ替えても、短期的にはどうにかなりますが、長期的にみると続かないことのほうが多いように思います。それよりも、聴き手が今もっている欲にかぶせて、それ以上の大きな欲にしてあげることのほうが効果は大きいのです。ですので、まず説明する前に、相手の〝欲〟ってなんだろう――と徹底的に考えてみるクセをつけてください。
更新:09月08日 00:05