2021年08月08日 公開
2024年12月16日 更新
不動産投資に興味がある人は、まずは1戸、自己資金で買ってみよう、と田島氏は勧める。
「毎月の家賃を受け取る感覚を、味わっていただきたいですね。銀行預金とは別次元の利回り、働かずして入る収入の素晴らしさ、戸数を増やすことで到達できる未来図。私のお客様方も、その実感を得て2戸目、3戸目を自ら希望されます」
月に10件程度の契約を成立させる田島氏だが、こちら側から営業をかけることはしない。
「強引な営業というものが嫌いなのです(笑)。現在の私はありがたいことに、お客様からご友人の輪が広がる形でご縁をいただいています。お客様がFIREを達成されると『自分もぜひ』とお声がけいただけます」
顧客一人ひとりと緊密な信頼関係を築く田島氏。そこには「自分の数字ではなく、相手の成功を考える」という自身の営業哲学がある。
「リスクについても隠さず説明します。レバレッジに頼って失敗する例、自己資金で買うことでかかる時間や我慢すべきことなど。『うまい話』ではなく『事実』を伝えること、あとはお客様の選択に任せること。その先で素晴らしい『10年後』を実現していただければ、これほどうれしいことはありません」
更新:12月22日 00:05