売れる営業マンが、売れる営業マンを育てられない根本的な理由

渡瀬　謙（わたせ・けん）

サイレントセールストレーナー

〔有〕ピクトワークス代表取締役。〔株〕リクルート（現・〔株〕リクルートホールディングス）で異色な「無口な営業スタイル」で入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。1994年に独立し、内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、全国でセミナーや講演などを行なう。500件以上の営業指導経験から、独自の教育法やトーク立案、営業マニュアル作成にも定評がある。『「内向型の自分を変えたい」と思ったら読む本』（大和出版）、『本音を引き出す「3つの質問」』（日本経済新聞出版社）、『トップセールスが絶対言わない営業の言葉』（日本実業出版社）、『超一流の相手にしゃべらせる雑談術』（PHP研究所）など、著書多数。