一瞬で価値が伝わる名刺、ゴミになる名刺の違いとは？

「もう一度会いたい」と思ってもらえるメソッドとは？

ただ、その際、注意が一つあります。

それは、単に実績を記載すればいいということではなく、あくまで「実績を相手の希望に変える」ことが大切で、お客は、あなたの実績を自慢材料として知りたいわけではありません。自分の未来が、あなたとの出会いによって変わるかどうかを知りたいのです。

そこを抜かし実績だけを伝えても効果は半減するどころか、無視されてしまいます。これは非常に悲しいことですし、本来、救える人を救うこともできません。

では、どのような表現をしたら相手に希望を感じてもらいつつ、これまでの実績をきちんとした形で伝えることができるのか。

そのコツは、Before／メソッド／Afterで伝えることです。

このままだとなかなかイメージできないと思いますので、私のケースを例に解説します。

私は日頃、コンサルティングというサービスを扱っていますが、それをこのテンプレートに当てはめてみると、

Before：借金２０００万円を抱える旅行会社の社長に

メソッド：たった一つのメソッドを伝えることで

After：１年で２億円稼ぎ、借金を一括返済

と表現することができます。

これを名刺に書き込むことで、名刺を受け取った相手は、そこに希望を感じることができます。そして、もう少し話を聞きたい、試してみたいと考える。これこそが、Before／メソッド／Afterで表現する効果です。