相手の心を掴む必勝プレゼン！ＡＩＤＡの法則を活かす３ステップ

相手の心に留まる「ＡＩＤＡの法則」の活かし方

さて、すべての読者にイメージがつくようにドラッグストアで除毛クリームを売るという前提で「ＡＩＤＡの法則」を解説したが、同じ流れであなたのプレゼンの場面、製品紹介の場面でこのセオリーを活かして欲しいのだ。

活かし方はこうだ。

まず、プレゼンでも製品紹介の場面でも「どうしたら相手の注意喚起が図れるか」をよくよく考えてから、スタートすること。

それはちょっと声を大きめにした冒頭の挨拶かもしれないし、相手が魅力的に感じる自社紹介かもしれない。あるいはプレゼン資料の表紙のデザインかもしれないし、サブタイトルかもしれないが、とにかく相手の「目に留まる」か「心に留まる」かのいずれかの仕掛けや工夫という発想をして、行動に移すことだ。

次に喚起できた相手の注意を「興味・関心」に高める「次の一手」を準備し、展開する。

具体的にはその製品やサービスによって顧客が享受する恩恵（ベネフィット）を端的に語ることかもしれないし、同業界の導入事例の話かもしれない。

そしてクライマックスはその興味・関心を「欲しい」「導入したい」という欲求に高めるための「次の一手」だ。

その定番は導入によってもたらされる効果や費用対効果、問題解決のリアルな事例が話題の中心になるが、場合によっては導入のためにネックになることを１つひとつ潰していくことかもしれない。

この「導入したい」というエネルギーがある臨界点を超えれば自動的に顧客は購買行動（Action）移るので、プレゼンにおいても「ＡＩＤＡの法則」の「注意喚起(Ａ)」「興味・関心の喚起(Ｉ)」「欲求の喚起(Ｄ)」の3ステップを刻むことを意識して欲しい。

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（出典：「営業サプリ」https://www.eigyousapuri.jp/）